This material is taken from dispatch issue... It is published without changes and yours faithfully to the author who is indicated more low... I do not bear any responsibility for this information and I do not try to advertise by means of it indicated by it the Internet - resources and henceforth.
Business dealing with China: examples and advices. Issue №2.
In last issue of dispatch I have told about some general features of business dealing with China and about principles of search of the Chinese companies-manufacturers.
In this issue I will describe 3 of the most popular b2b the Internet catalogue where it is possible to find the Chinese business partners.
As I already spoke, the concept of sites www.alibaba.com
Each site has a system of a rating of the companies. The above the rating, the is more than company goods will be accessible in search, that above they will be in the list of results, the more possibly the potential client will notice them. Sometimes the rating and the company status is increased automatically, depending on its activity, time of registration, recalls of clients, quantities of the goods, etc. And sometimes to increase a rating it is possible having paid the certain sum to the founder of a site.
Anyway, high position in rating system of a site speaks about serious intentions of the company, about its desire to receive there are more than clients. And on the contrary, low ratings testify to unwillingness of the company to participate in Internet marketing.
So, the small comparative analysis of the most popular Internet catalogues:
Alibaba.com
Pluses:
Very much a considerable quantity of the registered companies from every corner of the globe;
Activity of all participants of a site;
RSS tapes of the new goods;
Considerable quantity of the help information;
Forum on which it is possible to ask a question and to receive the intelligible answer.
Minuses:
Very much the considerable quantity of the companies and the goods frequently confuses;
Considerable quantity of the out-of-date goods or the goods without the description and with bad photos;
Spam considerable quantity - after registration your mail box will be complete offers to purchase mp3 a player or firm кроссовки on cheap stuff.
Made-in-China.com
Pluses:
On a site the Chinese companies are presented only;
There is a possibility to conduct search of the companies in a province;
By search in a keyword, it is possible to choose, from what category to show the goods;
At goods viewing it is possible to see, whom is the company which has published the goods: Manufacturer (manufacturer) or Supplier (supplier) (disputable advantage as any company can indicate at registration that it the manufacturer, anybody does not check it).
Minuses:
By search of the goods, mouse click on the interesting goods opens not the detailed description of the goods, and a page of the company which have published these goods;
Considerably smaller quantity of the goods and the companies, than on Alibabe;
Poor enough information component of a site.
GlobalSources.com
Poles:
The flexible system of search allows to find more suitable goods;
Names of categories of the goods are intuitively more clear, than on Alibabe;
In the contact data it is possible to see an e-mail of the manufacturer of the goods;
Possibility to use the tool “compare all suppliers” (to compare all manufacturers).
Minuses:
The number of the goods and the registered companies in times is less, than on Alibabe;
Advertising considerable quantity in the most unexpected places;
Pages are loaded much more slowly, than Made-in-China.com or Alibaba.com (it is probable, because of territorial features of Internet channels of Vladivostok, is possible in other regions of Russia of difference in speed of loading are not so significant);
Not clear system of a rating of the companies-manufacturers.
Summarising this small analysis it is possible to tell that Alibaba.com is the indisputable leader among b2b sites on which manufacturers of China are presented. By the way, recently (in August 2007) at a site has appeared new design, has improved system of categories, some search functions were added.
Separately it is necessary to mention a forum on Alibabe: it is a separate powerful information resource activity on which is encouraged with founders of a site. For qualitative messages users get points which can be used for an advertisement positioning of the company on main page of a site, in each subject of a forum there is a possibility to "vote" for the best post of a subject - best answer; to the user who has written the best answer, the considerable quantity of points, etc. Thus is given, at a forum constantly there are the people ready fast and precisely to answer your question if only to get for it points from moderators.
Other powerful tool for communication of sellers and buyers - Alibaba Messenger. It is a small free aaplet which can be downloaded on a site. Its essence - an exchange of instant messages (as MSN, ICQ, Skype and др). The main counter - fast to contact the manufacturer of the pleasant goods (if the manufacturer in a network near all its goods button Contact Now pressing on which opens мессенджер for direct tie with the manufacturer hangs).
One more moment: each of considered sites has a Chinese version which hardly differs from the English. There also the companies which can publish the goods that the buyer could find them are registered. By the way, on www.china.alibaba.com
Now it is a little about our site www. Made-in-China.ru
We ask Chineses to indicate approximate prices of goods that it was possible to evaluate profitableness of purchase even prior to the beginning of negotiations.
We hope that the quantity of the goods in the catalogue will be shortly great enough that the Russian businessmen could find the Chinese business partners on our site, after all is much easier to communicate with the company which has already wanted to work with Russia, having placed the information on with us
In following issue of dispatch I will tell about pluses and minuses of wholesale purchases in China, and also I will try to make an approximate plan of action for those who wishes to start to do business with China.
Alexander Merkulov
The adviser-analyst of project Made-in-China.ru
merkulov@made-in-china.ru
http://subscribe.ru/archive/economics.school.chinabusiness/200710/01074443.html
Этот материал взят из выпуска рассылки... публикуется без изменений и с уважением к автору, который указан ниже... Я не несу никакой ответственности за эту информацию и я не пытаюсь рекламировать с помощью нее указанные ею интернет - ресурсы и впредь.
"Ведение бизнеса с Китаем: примеры и советы. Выпуск №2.
В прошлом выпуске рассылки я рассказал о некоторых общих особенностях ведения бизнеса с Китаем и о принципах поиска китайских компаний-производителей.
В этом выпуске я опишу 3 самых популярных b2b интернет-каталога, где можно найти китайских бизнес-партнеров.
Как я уже говорил, концепция сайтов www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.globalsources.com принципиально не отличается: компания-производитель регистрируется там, указывает свои контактные данные и размещает информацию о своих товарах (картинка и подробное описание). В китайской версии Alibaba.com компания может также указать цены на свои товары (об этом чуть ниже).
У каждого сайта есть своя система рейтинга компаний. Чем выше рейтинг, тем больше товаров компании будет доступно в поиске, тем выше они будут в списке результатов, тем вероятнее потенциальный клиент их заметит. Иногда рейтинг и статус компании повышается автоматически, в зависимости от ее активности, времени регистрации, отзывов клиентов, количества товаров и др. А иногда повысить рейтинг можно заплатив определенную сумму создателю сайта.
Как бы то ни было, высокое положение в рейтинговой системе сайта говорит о серьезных намерениях компании, о ее желании получить больше клиентов. И наоборот, низкие рейтинги свидетельствуют о нежелании компании принимать участие в интернет-маркетинге.
Итак, небольшой сравнительный анализ самых популярных интернет-каталогов:
Alibaba.com
плюсы:
очень большое количество зарегистрированных компаний со всего мира;
активность всех участников сайта;
RSS ленты новых товаров;
большое количество справочной информации;
форум, на котором можно задать вопрос и получить вразумительный ответ.
минусы:
очень большое количество компаний и товаров зачастую сбивает с толку;
большое количество устаревших товаров или товаров без описания и с плохими фотографиями;
большое количество спама – после регистрации ваш почтовый ящик будет полон предложениями купить mp3 плеер или фирменные кроссовки по дешевке.
Made-in-China.com
плюсы:
на сайте представлены только китайские компании;
есть возможность вести поиск компаний по провинции;
при поиске по ключевому слову, можно выбрать, из какой категории показывать товары;
при просмотре товара можно увидеть, кем является компания, опубликовавшая товар: Manufacturer (производитель) или Supplier (поставщик) (спорное преимущество, так как любая компания может указать при регистрации, что она производитель, никто этого не проверяет).
минусы:
при поиске товаров, щелчок мышки на интересующем товаре открывает не подробное описание товара, а страничку компании, опубликовавшей этот товар;
заметно меньшее количество товаров и компаний, чем на Алибабе;
довольно скудная информационная составляющая сайта.
GlobalSources.com
полюсы:
гибкая система поиска позволяет найти более подходящие товары;
названия категорий товаров интуитивно более понятны, чем на Алибабе;
в контактных данных можно увидеть e-mail производителя товара;
возможность использовать инструмент “compare all suppliers” (сравнить всех производителей).
минусы:
число товаров и зарегистрированных компаний в разы меньше, чем на Алибабе;
большое количество рекламы в самых неожиданных местах;
страницы грузятся заметно медленнее, чем Made-in-China.com или Alibaba.com (вероятно, из-за территориальных особенностей интернет-каналов Владивостока, возможно в других регионах России отличия в скорости загрузки не столь значительны);
непонятная система рейтинга компаний-производителей.
Резюмируя этот небольшой анализ можно сказать, что Alibaba.com является бесспорным лидером среди b2b сайтов, на которых представлены производители Китая. Кстати, недавно (в августе 2007 г) у сайта появился новый дизайн, улучшилась система категорий, добавились некоторые поисковые функции.
Отдельно стоит упомянуть форум на Алибабе: это отдельный мощный информационный ресурс, активность на котором поощряется создателями сайта...." Читать полностью здесь: http://subscribe.ru/archive/economics.school.chinabusiness/200710/01074443.html
Александр Меркулов
консультант-аналитик проекта Made-in-China.ru
merkulov@made-in-china.ru
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Да, все это существует, но надежных партнеров найти не так легко как кажется.